Friday, September 29, 2006

LOS HIJOS, EL NUEVO PÚBLICO OBJETIVO DE LAS CAMPAÑAS

Los anunciantes de determinados productos pueden estar equivocándose de publico objetivo. Ése fue el mensaje lanzado por OMD y Yahoo! en la presentación de un estudio sobre la familia durante la Semana de la Publicidad organizada por ambos. Según su encuesta, los niños tienen mucha influencia en la toma de decisiones de compra en un 50% de los productos, pero la mayoría de las campañas siguen estando dirigidas a las amas de casa.

La tecnología y los cambios en la dinámica familiar están permitiendo que todos los miembros de la familia sean partícipes en las decisiones de compra. El estudio fue realizado de manera online a 4.500 familias de 16 países. En promedio, los hogares cuentan con 2,4 televisores, dos ordenadores y 6,3 aparatos tecnológicos como cámaras digitales y DVR. China figura como el país en el que más se usan los reproductores MP3, con más del 70% de usuarios. El estudio también desvela que la comunicación familiar ha mejorado gracias a herramientas como los blogs y la mensajería instantánea.

Fuente: Marketing Directo

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LA DESPENSA EMPIEZA A TRABAJAR PARA DINAHOSTING

El proveedor de alojamiento y servicios web Dinahosting, referencia en su mercado a nivel mundial, lanzará en diciembre una campaña de publicidad en televisión en todo el territorio nacional, convirtiéndose así en la primera marca de su sector en llevar a los medios masivos su comunicación.

La empresa, que lleva operativa desde el inicio de Internet, apostará por la creatividad para llevar sus servicios al público general y ampliar su cartera de clientes que supera ya las 12.000 firmas.

La Despensa es la agencia encargada de llevar a la televisión una campaña fresca y original que desvincule a Dinahosting de la imagen fría y distante del resto de los operadores del sector.

La agencia ha diseñado una estrategia que tiene como eje principal el trato humano de la empresa, ofreciendo servicios únicos como una persona al otro lado del teléfono para solucionar los problemas de sus clientes de forma rápida y eficaz.

El equipo creativo encargado de la concepción y desarrollo de la campaña está formado por los directores creativos Javier Carrasco y Miguel Olivares, César Sastre como redactor y Julio Falagán como director de arte. Blur será la productora que dará vida al peculiar mundo propuesto por la agencia y el cliente.

Fuente: Marketing Directo

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Thursday, September 28, 2006

Tapsa destapa el interés de las grandes firmas publicitarias

El pez grande se come al pez pequeño. Al menos ésa es la tendencia que tampoco deja de lado al mundo de la publicidad. En la cima del sector se encuentran sólo gigantes como Omnicom, WPP, Publicis, Interpublic y Havas. Cinco grandes grupos que operan a escala mundial y que buscan hacerse con la única agencia española independiente de gran tamaño: Tapsa.

Fuentes del sector aseguran que la agencia, que ocupó al cuarto puesto en el ranking de agencias por inversión gestionada, ha recibido propuestas por parte de importantes grupos, entre ellos, WPP. Fernando Ocaña, presidente de Tapsa, ha desmentido al diario Expansión que esté en conversaciones con algún grupo, aunque sí reconoce que ha recibido propuestas de varios actores del mercado.

Hasta el año pasado, Tapsa formaba parte de Interpublic. Pero todo cambió cuando WPP adquirió Sra. Rushmore, la entonces mayor agencia española independiente, y Tapsa decidió independizarse para ocupar su lugar. Con 234,7 millones de euros gestionados en 2005, la agencia aumentaría el beneficio de cualquier grupo que la adquiera en más de un 10%.

Fuente: Marketing Directo

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VOCENTO SE IRÁ DE TELECINCO O DE NET TV PARA SALIR A BOLSA

El descenso de la audiencia de ‘ABC’, el cierre de ‘Gala’, el lento despegue de ‘Punto Radio’ y la venta de una de sus dos televisiones nacionales, por imperativo legal, son los puntos débiles que el mercado analizará con detalle ante el tercer intento de estrenarse en el parqué.

La progresiva caída de la audiencia de ABC, la retirada del mercado de su revista del corazón, Gala, el lento despegue de su cadena Punto Radio y la obligación de vender una de sus dos televisiones nacionales, Telecinco o Net TV, antes de 2010 son algunos de los puntos débiles del Grupo Vocento que los analistas estudiarán con detalle, una vez que se haga público el folleto de salida a Bolsa del conglomerado de medios vasco.

El capital que saldrá a cotizar, previsiblemente a mediados de octubre, es del 20% y se hará mediante una OPV (Oferta Pública de Venta), es decir, ese porcentaje saldrá de las manos de sus actuales socios.

El accionariado, está repartido entre un buen número de familias adineradas como las vascas, Ybarra Churruca (11,5%) o los Bergareche (10%) y los Entrecanales (5%), según datos de Informa. Los Luca de Tena poseen en torno al 22% del capital, como resultado de la fusión entre Prensa Española, editora de ABC, y el Grupo Correo, en 2001 y que dio lugar al nacimiento del actual grupo Vocento. Un matrimonio, por cierto, que podría estar en sus estertores finales.

El mercado especula con que los fundadores del periódico monárquico podrían aprovechar la OPV para salir de una compañía donde ya no se sienten parte activa de la gestión. Es más, a los inversores les llama la atención que para este tercer intento de salida al parqué de la compañía, la fórmula elegida no haya sido una Oferta Pública de Suscripción (OPS) o ampliación de capital, como en las anteriores ocasiones. El pinchazo de la burbuja tecnológica en 2001 abortó una operación, que no se volvió a retomar hasta 2003, una vez culminado el proceso de integración con Prensa Española. Pero el exitoso estreno en Bolsa de su participada Telecinco, empañó, de nuevo, el proyecto. Por aquel entonces, la valoración del conglomerado de comunicación fue de 1.800 millones de euros.

Actualmente, Vocento tiene intereses en prensa escrita (12 periódicos regionales, uno nacional y varias revistas), en radio (Punto Radio) -aunque su cobertura nacional es incompleta- y televisión. En este medio tiene presencia nacional (Telecinco, Net TV y Fly TV) y autonómica y local (Punto TV) y es propietario de cuatro productoras (ver gráfico). Hoy, el consenso de los analistas sitúa su valor en torno a los 2.000 millones de euros. En ningún caso, su precio excederá los 2.500 millones, según los cálculos de los expertos. Cualquier «valoración por encima de los 2.750 millones ofrece un recorrido al alza irrisorio», dicen desde Selftrade.

El mercado, además, coincide en que el momento es «oportuno», pero advierte de la «ralentización» del negocio publicitario ante el mayor número de operadores televisivos.

Lo cierto es que, a juzgar por la trayectoria de otras compañías mediáticas en Bolsa, el mercado no espera que se registren las importantes revalorizaciones que, en cambio, sí están experimentado las cadenas de televisión (Telecinco y Antena 3).

Por un lado, está la exclusión del parqué de Recoletos el año pasado y, por otro, la plana cotización que ofrece Prisa, cuyo valor, en los últimos tres años, ha hecho que no superase la barrera de los 17 euros por título. El viernes, las acciones del conglomerado de medios de comunicación de Jesús Polanco cerraron a 12,45 euros, lo que supone una caída del 0,725 respecto a la jornada anterior. Su capitalización bursátil es de 2.724 millones de euros.

Aunque, a diferencia de Prisa, el negocio de Vocento no depende del nulo crecimiento del número de abonados a la televisión de pago, sí afronta algunas incertidumbres.

Desde el punto de vista financiero, cuenta con un balance saneado, aunque el año pasado su beneficio registrara una caída del 23,3%, hasta los 114,2 millones, por la ausencia de resultados extraordinarios.

En cuanto a unidades de negocio, es innegable el tirón de la prensa regional dentro del grupo, con el dominical El Semanal como estandarte. Sin embargo, apenas dos años después del lanzamiento de Gala, la publicación rosa no ha sido capaz de hacerle sombra a las cabeceras ya asentadas y ha cerrado sus puertas.

Por su parte, el diario ABC no termina de encontrar su hueco, que sufre una lenta, pero continua, pérdida de lectores, especialmente, desde la aparición de La Razón.

Aunque hay que darle algo más de margen a Punto Radio, lo cierto es que el retraso en la concesión de nuevas licencias radiofónicas y la marcha de dos de sus grandes fichajes, Concha García Campoy y Manel Fuentes, por discrepancias con la línea de negocio, suponen un freno a su crecimiento. La cadena dice contar con 600.000 oyentes.

La compañía está apostando fuerte por el negocio televisivo, de cara al apagón analógico previsto para 2010. En este sentido, ha creado Veralia, un holding que agrupa sus participaciones en cuatro productoras. Sin embargo, por imperativo legal, en los próximos cuatro años Vocento tendrá que optar o por salirse del capital de Telecinco o de Net TV, es decir, o elegir entre ésta última o por una cadena que Silvio Berlusconi no parece dispuesto a soltar y que es líder en audiencia o por la recién estrenada televisión digital terrestre.

Hasta ahora, su participación en Telecinco ha sido muy provechosa para su situación financiera, aunque la gestión de la misma «no ha resultado ser un buen negocio», afirma un ex directivo de una cadena privada. Hoy, su 13% del capital de la cadena le reporta casi tantos ingresos como los que Vocento gana en todo un año (660 millones). Una cantidad que podría haber sido más de no haber vendido en 2003 el 12% a Mediaset, por 276 millones de euros. Entonces, Vocento necesitaba caja para comprar Antena 3 que, finalmente, fue a parar a manos de Planeta. Tres años después, la cadena de Berlusconi vale el doble (5.073 millones).

En cualquier caso, su inminente salida a Bolsa es una operación que no le urge a Vocento desde el punto de vista de liquidez. La compañía dispone de una caja de 228 millones de euros que, sumados a alrededor de 450 millones en créditos, hacen un monto de unos 750 millones disponibles para afrontar nuevas inversiones.

Visto así, aunque aparentemente no sea una necesidad imperiosa saltar al parqué bursátil, lo cierto es que el mero anuncio ya ha resultado ser «una operación publicitaria gratuita», concluye un analista.


Un sector en declive en el parqué español

 

No corren buenos tiempos para el sector de medios de comunicación en el mercado de valores español. La entrada de dos nuevos canales de televisión en abierto -Cuatro y La Sexta- y de la televisión digital ha disparado la competencia por el pastel publicitario. La cotización de las cuatro compañías que cotizan en Bolsa arroja un balance anual negativo, en contraste con la evolución del conjunto del parqué español que registra una revalorización del 15%.

Telecinco, la cadena líder de audiencia, ha dejado atrás su estrellato bursátil de años pasados. Acumula una caída en el parqué del 3,5% en lo que va de año, un comportamiento que, aunque negativo, ya quisieran sus otros dos competidores cotizados, Antena 3 y Sogecable. El grupo presidido por José Manuel Lara ha perdido un 17,8% en el transcurso de 2006. Aún peor suerte corre el grupo Prisa.

Lejos de impulsar la maltrecha cotización, Cuatro ha aumentado las penurias bursátiles de Sogecable y Prisa. La primera acumula una caída del 18,3% y la segunda, del 13,5%. «El sector de medios de comunicación ha dejado de estar de moda en el parqué», explica Dionisio Peláez, ‘broker’ de GPM, que añade que los temores de menor crecimiento económico a nivel mundial juegan en contra del sector de los media, ya que se temen menores gastos de las compañías en publicidad.

Fuente: El Mundo

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AOL LANZA UNA TARJETA DE CRÉDITO PARA INTERNET

El proveedor de Internet AOL ha lanzado una tarjeta de crédito para comprar en Internet en Alemania, en colaboración con el Banco de Berlín y VISA. La tarjeta permitiría realizar compras en Internet sin temer por la seguridad de las transacciones.

Se presentan dos modalidades de tarjeta AOL VISA, una de prepago (AOL VISA prepaid card) y otra tradicional (AOL VISA card), y se podrán adquirir en versión clásica o plus, con prestaciones añadidas. Los usuarios podrán personalizar sus tarjetas con diseños propios o imágenes de la galería de AOL.

Las tarjetas cuentan con un sistema de protección de compras online y un seguro de compras con prolongación de un año de la garantía del producto sobre los aparatos comprados con esta tarjeta.

Además, la tarjeta cuenta con un programa de puntos. Los puntos acumulados pueden cambiarse por descargas de música del portal de AOL.

Fuente: Marketing Directo

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EL DIRECTOR DE THE WASHINGTON POST AFIRMA QUE INTERNET HA HECHO CAER LA CIRCULACIÓN

Internet está haciendo estragos en la circulación de los periódicos. Así lo afirma Leonard Downie, director de The Washington Post, que señala que Internet ha sido el principal factor en la caída de la circulación del periódico.

“Ha sido en los últimos cuatro o cinco años cuando lo hemos sentido. No fue hasta la aparición de Internet que comenzamos a sufrir de verdad”, dijo Downie, según recoge el periódico El Mundo.

El desarrollo de una potente página web de acceso gratuito y la diversificación en la radio y la televisión ha dado un impulso a esta empresa para adentrarse en el siglo XXI. Asimismo, el artículo destaca que los ingresos por publicidad están aumentando en la página web de The Washington Post.

Fuente: Marketing Directo

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NUEVA AGENCIA DE RELACIONES PÚBLICAS PARA EL SECTOR TIC EN ESPAÑA

La agencia de relaciones públicas especializada en el sector tecnologías de la información Axicom ha abierto recientemente su primera oficina en España. La red de agencias amplía su presencia a siete países con su apertura en Madrid.

La oficina se inaugura con cinco clientes internacionales y uno local y será dirigida por Eduardo Fuentes, quien cuenta con una experiencia de 15 años en relaciones públicas y que anteriormente trabajaba en la agencia tecnológica 01 Consulting en Madrid, en la que asesoraba a clientes como BT, Sun Microsystems y Computer Sciences.

Fuentes: Marketing Directo

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MSN transmitirá ‘on line’ acontecimientos en vivo

Microsoft pretende plantar cara a servicios de entretenimiento de éxito, en esta ocasión mediante la retransmisión en vídeo de acontencimientos tales como conciertos en vivo, gracias a una alianza con Control Room, la compañía responsable del evento del Live 8 el pasado año. Esta iniciativa enfocada a ofrecer ‘on line’ acontecimientos importantes en directo es el último movimiento de Microsoft para impulsar el crecimiento tanto de público como de anunciantes, y pretende ampliar las alternativas de entretenimiento y medios para diferenciarse de sus rivales, como Yahoo!, YouTube o MySpace.

Como parte del acuerdo con Control Room (conocida anteriormente como Network Live), MSN transmitirá en exclusiva 36 eventos diferentes en vivo, que también estarán disponibles bajo pedido durante un periodo posterior. Las presentaciones estarán disponibles en los 42 sitios de MSN alrededor del mundo.

Los eventos serán gratuitos para los usuarios y estarán financiados por publicidad, de acuerdo a Rob Bennett, gerente general de entretenimiento y servicios de video de MSN.

Este nuevo servicio se estrena el 2 de octubre con una presentación en vivo del cantante de R&B John Legend desde Londres.

Casi 100 millones de personas vieron los vídeos del Live 8 a través de AOL durante seis semanas en el verano del 2005. Por otro lado, la semana pasada Microsoft lanzó un servicio para compartir vídeos en Internet llamado Soapbox.

Fuente: Reuters

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La inversión en Marketing directo e interactivo crece un 29,6%

La Asociación de agencias de Marketing Directo e Interactivo (AGEMDI – FECEMD) y la Asociación Española de Anunciantes han presentado esta mañana el ‘Estudio de Marketing Directo e Interactivo 2006’, que ha contado con la colaboración de 204 de los mayores anunciantes del país. El informe revela los hábitos de los responsables de Marketing de las compañías a la hora planificar su inversión en ambos apartados, así como el proceso de selección de agencias, sistemas de medición o formatos más utilizados.

De los 204 anunciantes que han participado en el estudio, el 62,8% realiza alguna actividad de marketing directo e interactivo siendo los medios más utilizados el mailing convencional (83,3%) y los medios interactivos, como el e-mailing o las campañas online (65,6%). Así mismo, de las acciones de marketing interactivo, destaca el uso de teléfono móvil como canal de marketing, con un 39% del total de acciones realizadas, sólo por detrás de Internet (90%).

Así mismo, la media del incremento de las inversiones en marketing de las empresas ha sido del 29,6% respecto al año anterior. Entre los motivos que han encontrado para invertir destacan tres: posibilidades de segmentación que ofrecen (47,7%), de medición de respuestas (39,9%) y de interacción con los clientes (38,3%).

Otro asunto interesante tratado en este trabajo es el relacionado con el proceso de contratación de agencias, así como la forma de remuneración de éstas: el director o responsable de marketing es el encargado de asignar la cuenta en la mayoría de los casos (41,9% de las veces cuando se trata de Marketing Directo; 43,2% si de lo que hablamos es de interactivo), y lo hace acorde a sus experiencias personales (41,4% de los casos por experiencias personales directas; 35,9% si es a través de un trabajo realizado por la agencia para otros y un 27,3% de las ocasiones se produce a través de recomendaciones de terceros).

En cuanto a los sistemas de elección, el concurso sigue predominando (50% del total), si bien únicamente el 18,8% de los encuestados reconoce remunerar a las agencias que acuden al mismo, unas agencias que en el 64,1% de los casos desconocen el nombre y número de sus contrincantes en procesos que suelen concentrar a una media de tres compañías (46,9% de las veces).

Por último, destacar que el 36,7% de las agencias son remuneradas a través de honorarios por proyecto fijo, mientras que otras lo son a través de un Fee Anual Fijo (17,2%) o un Fee anual fijo + variable (14,8%).

Fuente: PR Noticias

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IAB-Spain alcanza los 70 asociados

El Interactive Advertising Bureau (IAB Spain) ha incrementado su número de asociados en un 34,6% durante el primer semestre de 2006, situando éste en 70 compañías asociadas.

La Asociación explica este crecimiento en base al creciente negocio provocado por la mayor apuesta y confianza de las empresas anunciantes en los medios online y por la consolidación de nuevos modelos de negocio, como los enlaces patrocinados en buscadores y, por otro, a la diversidad y calidad de los servicios que esta Asociación ofrece a sus miembros.

Esta diversidad la forman portales, agencias de medios, agencias interactivas, redes de publicidad, buscadores, empresas de email marketing, proveedores tecnológicos, medios de comunicación, observadores, incubadoras de negocio y empresas de mobile marketing.

Fuente: PR Noticias

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