Publicidad y marketing en la red

En un extracto de una entrevista concedida por José María Sanabria a PRMarketing y Publicidad que publicaremos próximamente, el Director General de Media Planning adelanta la creación de una segunda marca de la agencia de medios con la que adentrarse en el mercado local, que se hará a través de delegaciones u oficinas por toda España. El objetivo, según Sanabria, es dar un mejor servicio a sus anunciantes, para lo cual es imprescindible conocer el mercado local.

‘Uno de nuestros proyectos en el que estoy personalmente involucrado es en la expansión local de Media Planning en base a otra compañía que probablemente tenga otro nombre en un futuro, una expansión en base a delegaciones u oficinas por toda España’. Esta declaración de intenciones de José María Sanabria seguro que dará que hablar durante los próximos meses, sobretodo en el círculo de pymes del sector publicitario, que ven así como un grande se adentra en su ‘terreno’.

Para explicar el propósito de esta iniciativa, esgrime que ‘hay anunciantes locales que han comprado lo que se les ha dado localmente, a quienes podemos aportar bastante a través de nuestro conocimiento en medios: a los anunciantes nacionales con intereses locales lo que les interesa realmente es conocer y llegar a los consumidores locales que tienen unos hábitos, costumbres y consumo de medios que no tienen por qué ser estrictamente igual que el consumidor nacional’.

Sin embargo, al Director General de Media Planning no parece preocuparle las posibles reacciones ante este nuevo proyecto de la agencia de medios líder en España: ‘como en todos los mercados, habrá sitio para el que es bueno en todo. Lo que nos tiene que preocupar es hacer algo que no aporte valor; si haces cosas que no aporten valor real, estás muerto’, afirmaba en una entrevista concedida a nuestro medio y que próximamente publicaremos en su totalidad.

Fuente: PR Noticias

Antes de que nos probemos una camiseta o examinemos un reproductor MP3, nuestro cerebro ya ha decido qué vamos a comprar. Esto es lo que ha demostrado un grupo de científicos de la Universidad Ludwig-Maximilians de Alemania gracias a las resonancias magnéticas funcionales que realizaron a 20 personas de ambos sexos, con una media de edad de 28 años y un alto nivel educativo. Esto es lo que se llama neuromarketing.

Los resultados han sido presentados en la asamblea de la Sociedad de Radiología Norteamericana y demuestran el poder de la publicidad en la mente humana. “Es la primera prueba realizada con imágenes de resonancia magnética sobre el impacto de las marcas comerciales y se observa cómo las más importantes encienden unas áreas concretas del cerebro, al margen del producto de que se trate”, explicó Christine Born, una de las científicas que participó en el proyecto.

Conectaron a los individuos a un escáner cerebral mientras se les iban enseñando, cada tres segundos, insignias de marcas muy conocidas de coches y de compañías de seguros, junto con insignias menos publicitadas. Mientras las veían, los individuos iban pulsando botones para valorar de cero al cuatro las que más les gustaban. Las marcas conocidas encendían áreas corticales relacionadas con emociones positivas y la autoidentificación. Mientras que las desconocidas hacían trabajar las zonas de respuestas emocionales negativas.

Los anunciantes ven en el neuromarketing la posibilidad de entender mejor las necesidades de los consumidores para así crear productos más orientados a satisfacerles. Pero algunas asociaciones de consumidores no están entusiasmadas del todo, puesto que también puede servir para aumentar aún más la presión publicitaria.

Fuente: Marketing Directo

29-11-2006 | Dentro de toda empresa, para poder subsistir e introducirse en el mercado, con índices de rentabilidad, es necesario buscar las ventajas competitivas que ésta tiene y potenciarlas.

Aunque en ocasiones es difícil, en según que mercados, establecer cuáles son nuestras ventajas competitivas, lo cierto es que si éstas no se ven a simple vista, será necesario crearlas. Una ventaja competitiva no puede existir en si misma, por lo que la empresa debe poner gran empeño en descubrirlas, potenciarlas y ofrecerlas al mercado. Esto se logra haciendo un análisis profundo de la competencia y sobretodo de la escala de valores de la propia empresa, y la percepción que nuestro mercado o nicho de mercado tiene para nosotros.

Una ventaja competitiva es una característica que diferencia a un producto, servicio o empresa de sus competidores, por lo que para que esta característica sea llamada ventaja, tiene que ser única, diferencial, estratégicamente valorada por el mercado y sobre todo comunicada.

Potenciar y difundir una ventaja competitiva, no es tarea fácil. Para empezar tenemos que situarnos tanto en la realidad de la empresa como en la realidad del mercado, y tener en cuenta, qué es lo que podemos aportar de diferente de nuestro producto o servicio, así como ver la viabilidad de éste aporte, pero sobretodo, saber en qué parte de nuestra empresa estará ubicada, y potencializarlo.

Una ventaja competitiva no sólo es una característica tangible en un producto o perceptible en un servicio, sino que está también puede desarrollarse con un producto igual o similar al de la competencia, pero presentado de manera diferente, exaltando posiblemente sus canales de distribución o su precio.

Una marca también puede significar una ventaja competitiva con respecto a la competencia, pues es un valor que el mercado percibe y que crea confianza. Es por ello que en muchas ocasiones algunos productos o servicios nuevos, que no precisamente son tan innovadores o diferentes, al venir con el sello de una marca, ya tienen o se benefician de la ventaja competitiva en si mismos.

Existen dentro de las compañías, infinitos ejemplos de ventajas competitivas que son aplicables en algunos productos o servicios, como por ejemplo tener una patente, el valor de marca, tener canales de distribución exclusivos, tener un departamento de I+D+I, tener procesos de producción de alta calidad, y así podría mencionar muchos más. Encontrar la Ventaja o ventajas Competitivas, es una tarea que la misma empresa tiene que ir “descubriendo”, ya que la existencia de mercados hoy día tan cambiantes, con innovaciones frecuentes, hace que las empresas deban trabajar cada día en la creación de esas ventajas competitivas, en mantenerlas, en explotarlas, y en ir buscando con más énfasis esas características que nos hacen diferentes del resto de la competencia, y sobretodo, en luchar por que esas características sean percibidas y valoradas por nuestro mercado actual y potencial, manteniéndolas el mayor tiempo posible en las mentes de los clientes o consumidores.

Fuente: Infocomercial

El pasado 13 de noviembre los ministros de Cultura de los países que conforman la Unión Europea dieron su visto bueno a la reforma de la directiva televisión sin fronteras, que amplía los tiempos de publicidad en televisión y facilita el desarrollo del product placement. A pesar de que los Estados no refrendarán esta decisión hasta mayo, el debate sobre el exceso de publicidad en televisión continúa abierto.

La saturación publicitaria es un problema que afecta a todas las partes, al público lo aburre y, en consecuencia, los anunciantes están detectando una importante caída en la eficacia de los mensajes y están buscando las soluciones fuera de la televisión. Los datos hablan por sí solos. Según Zenith Media, durante la semana del 20 al 26 de noviembre, se emitieron 52.833 anuncios, es decir, cada español estuvo expuesto a 642 anuncios. La situación se agrava porque el incremento del número de anuncios no ha significado un incremento en la creatividad de los mismos.

Las televisiones pueden verse beneficiadas a corto plazo. Según datos de Deloitte, Antena 3 y Telecinco son las televisiones más rentables de Europa. Pero, a medio plazo, las cadenas de televisión tendrán que preocuparse, ya que la saturación afecta a sus aliados: el público y los anunciantes. El público se irrita con tanta publicidad, y en consecuencia, con la cadena que la emite. El hecho de que los canales temáticos tengan ya el 10% de la audiencia total (según Sofres), es uno de los signos por los que deberían preocuparse las televisiones generalistas, ya que el público se está marchando a la televisión de pago o a Internet.

La situación es distinta para el product placement. Esta práctica por parte de los anunciantes es bien recibida porque de esta forma ayudan a costear producciones de televisión y cinematográficas. En cuanto a este respecto, la directiva ha dejado claro que cada Estado miembro podrá regular este tipo de acciones publicitarias. Para Francisco J. Pérez-Latre, profesor de la Universidad de Navarra, los límites legales no son la solución y ve el verdadero problema en la falta de creatividad de la publicidad. “A los ciudadanos les agrada la buena publicidad”, asegura el profesor de la facultad de comunicación, que también recuerda que “en publicidad, menos es más”.

Fuente: Marketing Directo

Intermon Oxfam ha iniciado una campaña publicitaria en el interior de los taxis de Barcelona, soporte publicitario que comercializa en exclusiva media image. Quinientos taxistas de la ciudad de Barcelona colaboran de manera totalmente gratuita durante un mes, con esta organización no gubernamental para recaudar dinero para el Tercer Mundo.

Esta recaudación se realizará bajo la modalidad de concurso sms. La empresa estima que 630.000 pasajeros podrán hacer llegar su donativo a Intermon desde sus teléfonos móviles enviando un mensaje escrito con la palabra OXFAM Al 5280 (para Vodafone) ó Oxfam al 4004 (para Movistar). Los beneficios serán destinados en su totalidad a esta acción benéfica.

Sólo con que un 15% de los pasajeros manden un mensaje, es decir, con 94.500 mensajes enviados, la recaudación ascendería a más de 85.000 euros, que serían destinados en su totalidad para labores humanitarias.

Cada taxi lleva en el respaldo de uno de sus asientos un soporte publicitario, patentado por media image, con las instrucciones para realizar su donativo, es decir a qué teléfono enviar el sms, y qué código ó palabra introducir.

Tras ocho campañas publicitarias en menos de un año, el interior de los taxis de Barcelona se ha consolidado como soporte publicitario en la Ciudad Condal. Media image es la única empresa comercializadora hasta la fecha de este soporte, que ya han probado Vodafone, American Express, Continental Airlines, Amena… y que ha sido visto por más de 6 millones de personas en los últimos meses.

Más información en:

www.media-image.com

Fuente: Marketing News

Damm lanza Estrella Damm Apta para Celíacos, una cerveza para las personas celíacas, que mantiene el mismo sabor y respeta las propiedades de la cerveza “de siempre”. Además, mantiene los mismos niveles de alcohol que Estrella Damm (5,4%), por lo que se recomienda un consumo moderado. Su precio es asequible, aproximadamente 0,90 euros, a diferencia de otros alimentos aptos para celíacos, que suponen un coste muy superior a los productos estándares.

Según Enric Crous, director general de Damm, “las personas celíacas consideraban una utopía poder beberse una cerveza con sus amigos ya que uno de sus principales componentes es la cebada. La llegada de Estrella Damm Apta para Celíacos supone un cambio de vida importante para estas personas”.

Damm, desde 2004, empezó a dedicar recursos para conseguir comercializar una nueva cerveza apta para celíacos. La investigación, se inició de manera interna, pero en seguida se buscó el apoyo de la Unidad de Gluten del Centro Nacional de Biotecnología del CSIC, con la que se ha estado trabajando desde el 2005 con el objetivo de convertir la cerveza en un producto accesible para todo tipo de personas, incluidos los celíacos.

Las asociaciones de celíacos han acogido con entusiasmo la llegada de esta cerveza. Pablo Portillo, presidente de la una de ellas, comenta que “La cerveza era uno de los productos más esperados, tanto por su naturaleza como por lo que significa en el ámbito social de los celíacos”.

Fuente: Marketing News

No se trata de que los anunciantes quieran introducir publicidad en la grabaciones, sino de un estudio de comScore Networks publicado por www.netydea.com que los ha identificado como un grupo de alto valor publicitario.

Los consumidores on line expertos en tecnología y propietarios de reproductores MP3 suelen tener unos ingresos superiores a la media y son un target atractivo para los anunciantes de electrónica de consumo.

El 27% de los usuarios de internet tiene uno o más reproductores MP3. El 53% son hombres, y el 37% están situados en el tramo de edad entre 18-34 años. Entre este grupo de personas el porcentaje de universitarios dobla al del conjunto de usuarios de internet.

A los poseedores de reproductores MP3 les gusta la navegación relacionada con la compra en internet, tanto si finalizan la compra en la red como si acuden a un establecimiento. El 49% afirman que resulta la forma más fácil de comprar, y el 94% han realizado esta actividad (buscar productos y/o comprarlos por internet) en los últimos seis meses.

La tecnología es parte importante de la vida on line de quienes tienen reproductores MP3. La prueba es que tienen más tipos de productos de electrónica de consumo (incluyendo dispositivos de entretenimiento) que el usuario de internet medio. Por ejemplo, tienen dos veces más posibilidades de tener consola de videojuegos con acceso a internet, un 80% más de posibilidades de tener un sistema de radio por satélite y un 57% más de opciones de tener un TV de plasma o LCD en casa.

Usuarios intensivos de internet

No resulta sorprendente que los poseedores de reproductores MP3, como adeptos a la tecnología, sean también individuos con gran conocimiento de internet. Son “heavy users”, el 83% de ellos accede a internet todos los días de la semana. Tienen un 58% más de propensión a comprar gadgets nuevos, y un 13% más de tendencia a comprar on line en los últimos seis meses.

Según ComScore, estos usuarios tienen más inclinación a realizar un uso simultáneo de los medios, y les gusta especialmente ver la TV mientras navegan. Son un 50% más propensos a visitar un chat o sitio web relacionado con el programa que están viendo que el usuario medio de internet.

De hecho, este grupo tiene un 40% más de tendencia a buscar en internet información sobre productos vistos o anunciados en un programa de TV, y un 17% más de tendencia a acabar comprándolos.

Fuente: Marketing News

Happy Móvil es el nombre del tercer operador móvil virtual que saldrá al mercado en España y que seguirá los pasos de Euskaltel y Carrefour. Detrás de esta marca está la cadena de distribución The Phone House, que firmó un acuerdo con Orange para usar su red. El lanzamiento se producirá la primera semana de diciembre.

La campaña publicitaria será realizada, como en otras ocasiones, internamente, aunque los medios serán contratados por Zenithmedia. El anunciante no ha querido dar detalles de la campaña por el momento.

The Phone House llegó en 1997 a España, donde posee en la actualidad más de 400 centros de comunicación, gestionados por más de 2.000 profesionales. Su matriz alcanzó una facturación anual de 4.366 millones de euros en el período comprendido entre el 1 de abril de 2005 y el 31 de marzo de 2006, y un beneficio operativo de 347 millones de euros.

Happy Móvil saldrá sólo unos días después de que lo haga el cuarto operador de telefonía móvil con red, Yoigo que comenzará a dar servicios el próximo 1 de diciembre. Precisamente The Phone House ha firmado un acuerdo, en exclusiva, durante tres meses, en este caso, como distribuidor. Esta doble situación de la compañía inglesa como distribuidora y a la vez operadora puede ser no muy bien vista por sus clientes operadores.

Fuente: Marketing News

La dirección de Yahoo parece empeñada en impulsar la expansión de sus negocios en el área de la Web 2.0: Flickr, su plataforma para archivar y compartir fotos, y Del.icio.us, su gestor social de favoritos (web que guarda enlaces de interés a los usuarios).

Joshua Schachter, fundador de Del.icio.us, aseguró ayer que el grupo está trabajando en ampliar el portal para ofrecer sus servicios tanto por países y zonas geográficas como por idiomas. El directivo, presente ayer en un seminario sobre Web 2.0 organizado en Madrid por Yahoo, señaló a este periódico que, en estos momentos, sólo el 20% del tráfico de usuarios procede de fuera de EE UU y Reino Unido, los principales países del mundo anglosajón. El ejecutivo precisó que en EE UU, algunos usuarios han protestado por el hecho de que aparezcan grupos de favoritos en otros idiomas. ‘Algunos rechazan que haya recomendaciones que no entienden’, dice Schachter, que explica que temas procedentes de Japón se han situado ya en ocasiones a la cabeza de la lista de favoritos de Del.icio.us.

Lo que sí parece tener claro Schachter es la necesidad de crecer. El ejecutivo insiste en que todavía no se han planteado las fórmulas para rentabilizar estas aplicaciones. ‘El producto está aumentando su presencia y todavía no sabemos hacia donde se dirige’, explica Schachter, que añade que cambiar de táctica ahora significaría una distracción. Y destaca que la integración de Del.icio.us en Yahoo no ha frenado el avance. Según el directivo, a finales de 2005 tenían en torno a un millón de clientes registrados, cifra que se había triplicado en septiembre de este ejercicio.

A su vez, Stewart Butterfield, fundador de Flickr, dijo que la firma ya ofrece herramientas que permiten la traducción a idiomas como el francés, alemán, coreano y español. No obstante, indicó que la firma esta estudiando el posible lanzamiento el año que viene de servicios por países, entre los que estaría España.

El directivo señaló que Flickr cuenta actualmente con tres fuentes de ingresos. La primera y principal es la publicidad. Según Butterfield, este segmento no ha dejado de crecer en los últimos meses tras la integración en Yahoo, por la campaña de promoción sobre los servicios que ha realizado la matriz. Los otros negocios de Flickr son el cobro por la impresión de fotos en formato premium por la que el usuario puede aplicar los cambios que quiera, y la comercialización por parte de las empresas de aplicaciones de este ámbito.

Butterfield, que apunta que el número de usuarios está aumentando a un ritmo del 20% al mes, señaló que Flickr va a ofrecer servicios en el segmento de la telefonía móvil. ‘Hemos estado trabajando con Nokia para preparar esta oferta’, dice el ejecutivo, que señala que la banda ancha no es algo exclusivo del móvil.

Fuente: Cinco Dias