Publicidad y marketing en la red

El mercado de libros de texto universitarios en Estados Unidos mueve unos 6.000 millones de dólares al año y cada estudiante gasta unos 900 dólares anuales en libros. Ante tamaña cifra, la empresa Freeload Press, según publica la web Iblnews, ha decidido ofrecer unos 100 libros completamente gratis a los estudiantes universitarios de carreras mercantiles y de negocios.

Puesto que el dar sin recibir no está muy de moda y no resulta rentable a las compañías, nos preguntamos qué es lo que genera este alarde de altruismo. Respuesta: Los libros de texto incluirán entre sus páginas publicidad.

En concreto, dos compañías, FedEx Kinko’s y la marca de café Pura Vida, han accedido a colocar anuncios de sus productos, de consumo estudiantil, en los libros de texto.

Los estudiantes podrán bajar los libros de Internet en formato pdf e imprimirlos con publicidad incluida. De momento, sólo algunas pequeñas editoriales han accedido a regalar sus libros, pero Freeload Press asegura que ha abierto negociaciones con las tres grandes editoriales de libros de texto universitarios.

Por otra parte, la compañía asegura que no colocará anuncios de tabaco ni bebidas alcohólicas.
Esta iniciativa no ha gustado mucho a las editoriales, pero parece contar con la aprobación de padres y alumnos, que se ahorrarán unos dólares, y también de muchos profesores.

Un estudio realizado el año pasado por la Asociación Nacional de Tiendas de libros universitarias reveló que el 65% de los estudiantes no compran todos los libros exigidos por la Universidad y optan por las fotocopias, los apuntes, etc.

Fuente: www.prnoticias.com

La fiebre del fútbol ha calado de lleno entre las entidades financieras. Tras el éxito cosechado en las últimas campañas, el Sabadell y Caja Navarra preparan ya una nueva batería de productos ligados a este deporte. Bancos y cajas han optado hasta ahora por depósitos cuya rentabilidad está referenciada a los resultados de los partidos, así como por tarjetas.

A. P. / MADRID (18-08-2006)

Las entidades financieras quieren aprovechar las pasiones que levanta el fútbol entre los españoles para captar nuevos clientes. Con este objetivo, algunos bancos y cajas tiene previsto ampliar en los próximos meses su gama de productos vinculada a este deporte. Éste es el caso del Sabadell y de Caja Navarra, que ya en la temporada pasada lanzaron al mercado diferentes depósitos cuya rentabilidad estaba ligada al resultado de un determinado equipo o a acertar los primeros clasificados de la Liga española o del Mundial. Tras el éxito cosechado en estas campañas, ambas entidades ultiman los detalles para lanzar después del verano productos de similares características.

‘Sacaremos un depósito en los próximos meses, aunque todavía no se ha decidido si estará referenciado a la Liga o a la Champions League’, señalan en el Sabadell. Esta entidad reconoce que la decisión de volver a utilizar el fútbol como gancho se debe al éxito obtenido con las anteriores ofertas, a través de las que el banco captó en total unos 80 millones de euros. Con el Depósito Campeón 1, el Sabadell prometía un 5% a aquellos clientes que acertaran del vencedor de la Liga española, mientras que el Depósito Campeón 2 ofrecía una remuneración del 10% si se adivinaba el ganador del Mundial y un 5% por el segundo puesto de esta competición.

Caja Navarra también aumentará su abanico de ofertas relacionadas con el Atlético Osasuna. ‘Vamos a completar la gama; posiblemente con regalos y nuevos depósitos ligados a los resultados del club en la Liga, la Champions o la UEFA’, explican en la caja de ahorros. Esta entidad lanzó en abril un depósito a tres meses que supeditaba su rentabilidad a la posición que ocupara el Osasuna en la tabla al final del campeonato. Y fue todo un acierto. Caja Navarra captó 4,5 millones de euros, frente a los 3 millones previstos en la campaña. Ahora acaba de lanzar una tarjeta de crédito, que incluye descuentos y regalos para los aficionados.

Los medios de pago habían sido hasta ahora la vía preferida por las entidades para establecer acuerdos en el ámbito deportivo. Banesto, por ejemplo, gestiona las tarjetas del Real Madrid, el Atlético de Madrid y Athlétic de Bilbao. Unos plásticos que permiten a los aficionados beneficiarse de diferentes privilegios y condiciones exclusivas, además de garantizar una remuneración en función de los goles que marque su equipo o el número de partidos que gane. Pero, sin duda, el líder en este mercado es La Caixa, con un abanico de 12 tarjetas affinity de diferentes clubes y un total de 8,7 millones de tarjetas emitidas de esta modalidad.

El patrocinio, otra alternativa rentable

El atractivo del deporte para las entidades financieras no tiene sólo fines económicos, sino que también funciona de importante palanca publicitaria. Ésta ha sido la razón por la que muchos bancos y cajas hayan elegido el patrocinio como alternativa para ganar notoriedad. Sin ir más lejos, La Caixa es uno de los patrocinadores oficiales de la selección española de fútbol. El acuerdo, que finalizará tras la celebración de la Europa de 2008, conlleva una aportación anual de la caja de 2,3 millones de euros.

Esta entidad ha querido extender estas actividades a otros deportes y, desde el pasado junio, el piloto de motos Dani Pedrosa luce en todas las carreras publicidad de la marca LKXA, que aglutina la gama de productos que La Caixa ha diseñado para los jóvenes de entre 18 y 25 años.

También el BBVA suscribió el pasado miércoles un contrato con la Liga Nacional de Fútbol Profesional, por el que la entidad se convierte en patrocinador oficial de la Liga y, además, en sponsor exclusivo de la segunda división de fútbol. Según ha anunciado la entidad, este acuerdo forma parte de uno más amplio cuyos detalles se harán públicos el próximo mes de septiembre.

Fuente: www.cincodias.com

La publicidad online en Inglaterra va viento en popa. Ya ha dejado atrás a la radio y a la publicidad en las vías públicas. Además, recolectó 2.480 millones de dólares en Gran Bretaña el año pasado y representa más de la tercera parte de la facturación en publicidad de la televisión.

Y es que la publicidad online ha triplicado la facturación de la radio, según reveló el informe anual de Ofcom, institución británica de regulación de las comunicaciones. Los anuncios en la red se situaron así en el cuarto puesto de recaudación, precedidos por los diarios, la televisión y el marketing directo. Detrás han dejado la radio, la publicidad en la vía pública y las revistas generales y de negocios, según recoge Adlatina.

Para los especialistas sus ventajas son claras: la posibilidad de dirigirse al público elegido y el hecho de que los anunciantes puedan seguir de cerca los resultados de su inversión.

En total, desde 2001 a 2005, el consumo de la radio cayó 24 minutos por semana en los grupos de edad adulta y, dentro de esto, la radio comercial local fue la gran perdedora. En la otra cara: el uso de Internet subió 19 minutos, mientras que la televisión ganó 11 minutos durante el lapso de mayor audiencia del día.

Fuente: www.marketingdirecto.com

El sector farmacéutico se prepara para la nueva regulación en la venta de medicinas que Bruselas exige a España. Y esto también afectará a la publicidad. Y es que hace más de un mes que Bruselas anunció un dictamen para que el Gobierno español modifique, en un plazo de dos meses, la normativa que regula la adjudicación y el establecimiento de oficinas de farmacia por “desproporcionado y discriminatorio”. La liberalización pretende acabar con los oligopolios familiares y el proteccionismo de un sistema en el que accede a las farmacias el que más dinero tiene.

En España, la ordenación del sistema depende de las Comunidades Autónomas. Hay una normativa estatal básica (Ley 16/1997) que regula una distancia mínima de 250 metros entre las farmacias y una población entre 2.800 y 4.000 personas por cada licencia, con algunas excepciones en zonas rurales, de montaña y turísticas. Ahora se establece una distancia mínima de 150 metros y una población de 2.800 habitantes por establecimiento, aunque con excepciones.

Esta regulación no es bien acogida en general por el sector farmacéutico que piensa que no acabará con el problema ni mejorará el servicio, que la mayoría califican de barato y accesible para toda la población española, aunque hay quienes piensan que la liberalización es la única solución para acabar con el problema.

La liberalización de la industria farmacéutica puede afectar también al sector de la publicidad. Algunos farmacéuticos alertan de que, con esta ley, las grandes cadenas sólo venderán lo que es rentable con lo que la oferta de medicamentos se verá aún más reducida, pues aquellos que no tienen salida no serán comercializados. La publicidad se extenderá a los centros comerciales y también se verán más anuncios a través de la televisión y en folletos expuestos en las mismas farmacias, lo que se traduciría en una mayor inversión publicitaria por parte de estas cadenas.

Pero, por otro lado, las instituciones europeas afirman que si se permite a las compañías farmacéuticas la libre promoción de sus medicamentos, estas no ofrecerán información fiable sobre las propiedades reales de los fármacos a sus pacientes, debido a que el motivo real que mueve a cualquier empresa es el puramente comercial. Por eso, los legisladores europeos piden que las encargadas de informar a los ciudadanos sobre las propiedades de las medicinas sean instituciones independientes.

Fuente: www.marketingdirecto.com

La utilización de diversos canales en la comunicación con clientes sigue siendo poco habitual en España, según revela un estudio encargado por Xerox a Conecta Research & Consulting. Las empresas españolas siguen utilizando mayoritariamente los canales tradicionales como el teléfono (32%), el correo tradicional (16%) o el correo electrónico (14%) frente a otros como Internet (3%) o los SMS (mensajes de texto corto a través del móvil) que, pese a la amplia adopción del móvil en nuestro país, utiliza un 0% de los encuestados en las comunicaciones con sus clientes. Otro de los medios que está siendo infrautilizado por las empresas es la publicidad, que sigue considerándose como un canal de alto coste.

El estudio revela también un gran desconocimiento de las ventajas que puede reportar la implantación de estrategias de comunicación multicanal ya que sólo un 19% de los encuestados reconoce que debería utilizar otros canales de comunicación con mayor frecuencia. Aunque un 47% de los encuestados afirma conocer la comunicación multicanal, más de un tercio de ellos no puede describir este tipo de herramienta de marketing.

Del estudio se desprende también un desconocimiento del concepto de comunicación multicanal ya que del 18% de las empresas encuestadas que afirman tener implantado algún sistema de comunicación multicanal, sólo un 11% está utilizando sistemas de personalización y la mayoría se refiere a sistemas CRM que llevan utilizando desde hace tiempo.

Fuente: www.marketingdirecto.com

El mayor productor de móviles del mundo ha comprado, por 47 millones de euros, la plataforma de música digital Loudeye. Gracias a las nuevas tecnologías, la compañía finlandesa podrá ofrecer a sus usuarios la posibilidad de descargar ficheros de música a los móviles. Con este movimiento, Nokia podría representar uno de los mayores competidores del popular iPod de Apple.

La idea es que los usuarios puedan descargar las canciones desde una página de Internet a su teléfono móvil y después pagar el servicio mediante la factura telefónica. A diferencia de Apple y su página de descarga iTunes, Nokia permitirá el uso de cualquier reproductor para escuchar las canciones, y no sólo uno específico de la compañía. Loudeye ofrece servicios en más de 20 países, y su oferta de música supera los 1,6 millones de canciones. Pero Nokia no es la única que intentará sacar partido de la música en el móvil. Motorola ha llegado a un acuerdo con Apple para que los usuarios de la firma de móviles puedan descargarse canciones desde su plataforma iTunes.

Loudeye es propietaria de tiendas online de descargas musicales para PC y móvil como Cingular.

Fuente: www.marketingdirecto.com

Hacer que una marca ocupe un lugar en la mente de los consumidores no es tarea fácil. Pero tampoco lo es el cambiar de marca ofreciendo el mismo producto o servicio. En muchos casos, estos cambios pueden equivaler en euros al total de la nómina mensual de toda la plantilla de la empresa. Además del cambio físico, el cambio de una marca implica también una transformación sociológica y psicológica para millones de consumidores. Estos son los retos que tendrá que afrontar Amena ahora que cambie su nombre e imagen por Orange.

El año pasado France Telecom se hacía con la operadora española Amena, por lo que a partir de septiembre, los 10 millones y medio de abonados de la compañía pasarán a serlo de Orange. Para ello tendrá que renovar 5.000 puntos de venta, millones de tarjetas SIM y lanzar una campaña de marketing para intentar convencer de que el naranja es mejor que el verde. Pera todo ello se ha asignado un presupuesto de 60 millones de euros. Una de las principales dificultades a las que se enfrenta es al nombre de la marca en sí, Orange, ya que al ser una palabra ajena al castellano, aún se duda sobre cuál será la pronunciación oficial de la nueva marca. Otro problema que deberán solucionar será el relativo a la serie que Amena había creado en exclusiva para móviles. En dicha serie, los villanos, que disfrutan de la comida basura y de fumar sin parar, están vestidos de naranja, el que será el color oficial de la marca a partir del próximo mes.

Amena no es la primera marca de telefonía móvil en enfrentarse al reto de cambio de marca. Vodafone fue la primera, cuando la multinacional británica compró la española Airtel en 2001 y en seis meses se impuso la actual marca. La compañía lanzó una campaña alrededor de la marca Vodafone con la que logró familiarizar a los consumidores españoles con la nueva imagen. Y hace tan sólo un año, Telefónica Móviles emprendía una gran campaña mundial para unificar su imagen en los 13 países en los que está presente bajo el nombre de Movistar. La implantación de esta nueva marca requirió renovar en un mes, 25.000 tiendas en los 13 países. La campaña, el mayor esfuerzo publicitario de una empresa española, costó 75 millones de euros y la participación de alrededor de 100.000 personas. En España se modificaron 125.000 puntos de venta, remodelando escaparates, vitrinas y mobiliario para adaptarlo a la “M”, logo de Movistar.

Fuente: www.marketingdirecto.com