Publicidad y marketing en la red

Tras 10 años en el mercado español, las ganas de seguir creciendo como empresa,  y la prosperidad que presenta el sector publicitario español han sido los dos motivos principales por los que Antevenio ha decidido cotizar en Bolsa. En entrevista a PRMarketing y Publicidad, Leo Farache, director general de Operaciones de la compañía y creador de la herramienta de Marketing Director, asegura que el e mail marketing es una de las herramientas publicitarias que presenta un mayor futuro prometedor.

Habitualmente, los parámetros por los que una empresa sale a Bolsa, es fortalecer su situación económica y su imagen de marca. ¿Por qué sale a Bolsa Antevenio?

Para crecer, indudablemente. Estamos creciendo orgánicamente tan o más rápido que el mercado, y queremos aprovechar la bonanza de éste, ya que creemos que ofrece muchas oportunidades para crecer, no sólo orgánicamente, sino comprando varios negocios que sean sinérgicos con el nuestro.

¿Existe algún precedente en el sector?

No, en el mercado español no hay ningún precedente de una empresa de publicidad que haya salido a captar recursos a un mercado como éste que es la Bolsa. En cambio, en el ámbito de las empresas extranjeras sí que los hay.

En la actualidad, los grandes grupos de comunicación comercial (como Interpublic) no se caracterizan por tener una buena marcha bursátil. ¿Consideras que esta tónica puede seguir en las pymes?

Para empezar, nuestro sector es un subsector. Grupos como Interpublic anuncian en muchas ocasiones que su modelo de negocio está sumamente erosionado. Hay que recordar que hace una década, los clientes no eran tan exigentes con los modos de retribución por parte de las agencias, ahora, en cambio, lo son, el cliente es mucho más inteligente, con mucho más conocimiento. Después, la retención de talento en el mundo de la agencia, también ha sido una cuestión que ha costado mucho y que ha producido muchas escisiones en el mercado español. Nuestro caso es totalmente diferente. Estamos en un sector cuyo crecimiento es muchísimo más alto que el crecimiento del sector de la comunicación comercial, como el sector de la comunicación de Internet. No hay más que ver los datos, que a mi juicio, no recogen la realidad de Infoadex, y de otras fuentes donde Internet es el medio que más crece.

También hay otro factor. Siempre buscamos eficacia en el mundo de la publicidad, e Internet es con toda seguridad, el medio que nos permite controlar más qué es lo que hacemos con nuestro dinero, y eso es algo que a los anunciantes les encanta, cuando les dices que les vas a presentar por nuevos clientes.

Para aquellos que han tenido la capacidad de permanecer, y éste es el caso de Antevenio, insisto, las personas que aquí han estado, Joshua Novick, Pablo Pérez, Fernando Gárate y otros compañeros, han pasado momentos más o menos difíciles, han sabido permanecer y han seguido haciendo crecer el negocio, y eso nos han dado sus frutos.

¿Por qué elegis el mercado francés para cotizar en Bolsa?

Por dos razones: una, porque no en todos los mercados hay bolsas que regulen o que permitan la cotización de empresas que tienen pequeña capitalización bursátil, con lo cual, eso ya restringe mucho las posibilidades. Por lo tanto, entre los finalistas, nos quedaba, uno el mercado londinense, y otro, el francés, y el hecho de que estemos cotizando en euros, nos parecía más atractivo que hacerlo en libras, por eso, fundamentalmente.

¿Dónde está el mercado español frente a otros mercados más ‘maduros’ de publicidad online y qué camino le queda por recorrer?

Efectivamente, el hecho de que el mercado español vaya a crecer, ha sido uno de los motivos que nos han motivado a lanzarnos. El mercado español crece, menos proporcionalmente que en otros países de nuestro entorno, y eso significa inevitablemente que vamos a crecer más que proporcionalmente en los años venideros, con lo cual, ahí se abren muchas oportunidades que también en otros mercados muy especializados, detectaremos esa posibilidad de saber aprovechar esa corriente. En nuestro mercado hay una inversión menor en la tarta publicitaria que en otros países, también es verdad que es muy singular como está configurado el panorama televisivo de este país, con coberturas muy altas, y eso, como todos sabemos, va a cambiar. Por lo tanto, ésa es otra de las motivaciones: la posibilidad que vemos en el mercado español de crecer muy rápidamente.

El sector de la publicidad contextual/enlaces patrocinados ha sido el que mayor crecimiento ha experimentado durante el último año. ¿Mantendrá en 2007 las mismas cifras, o se verá relevado por algún otro formato interactivo?

La publicidad contextual es una publicidad de altísimo crecimiento, que además, tiene la posibilidad de atender las necesidades de muchísimas empresas, grandes, pequeñas y medianas. En cualquier caso, ha crecido más que proporcionalmente con respecto a la publicidad web u otros mecanismos de comunicación, y creo que la contextual va a seguir creciendo, no sé cuál de las dos en mayor proporción. Nosotros, de hecho, creamos una división de publicidad contextual para competir con los grandes, y no tenemos, evidentemente, ninguna aspiración de llegar a ser Google, pero sí que tomamos la iniciativa de ser los primeros en el mercado español en tener una división en publicidad contextual, y ahí estamos haciendo nuestros pinitos, muy satisfechos, y sirviendo a nuestros clientes. Nos parece que ésta es una forma de hacer publicidad muy interesante aunque, sin lugar a dudas, Google es la primera central de medios de este mundo.

Recientemente, Antevenio compró Marketing Director, una herramienta de gestión marketing para el envío de e mails y sms a las bases de datos de los clientes. ¿Qué aportará al negocio?

En realidad, Marketing Director es un buen ejemplo de posibilidades que hay en el mercado para ofrecer a nuestros clientes, servicios que actualmente no estábamos ofreciendo, o si se los ofrecíamos, no era de forma tan notoria. Marketing Director lo que hace es complementar, presentarnos en el mercado como unos especialistas en e mailing. El correo directo es la base de datos más cualificada de nuestro país, tenemos a gente que está muy contenta con el servicio de correo directo, anunciantes que tienen altas tasas de apertura de sus creatividades, y al mismo tiempo, muchos anunciantes tienen sus bases de datos. Lo que proporcionamos de esta manera es una herramienta para que sus bases de datos también puedan ser manejadas de una forma enormemente profesional, para poder comunicar con sus clientes. Eso nos permite avisar a nuestros clientes de que tenemos gente para que ellos capten negocio, vendan y consigan fidelizarlos.

Fuente: PR Noticias